Η Delian Alliance Industries αναπτύσσει εσωτερικά το σύνολο των τεχνολογικών της λύσεων – υλικό (hardware), λογισμικό και συστήματα σύντηξης αισθητήρων (sensor fusion) – αντί να βασίζεται σε συνεργασίες με παραδοσιακούς αμυντικούς ομίλους, όπως συμβαίνει με άλλες νεοφυείς εταιρείες στον χώρο. Ο ιδρυτής της, Δημήτρης Κόττας, δηλώνει χαρακτηριστικά:
«Αντίπαλός μας είναι ο χρόνος. Οι ανταγωνιστές μας αναπτύσσουν και προμηθεύονται τεχνολογία με ρυθμούς που δεν μπορούμε να φανταστούμε. Οι υφιστάμενες διαδικασίες [εθνικής ασφάλειας] δεν υποστηρίζουν αυτούς τους ρυθμούς, επειδή έχουν σχεδιαστεί για περίοδο ειρήνης.»
Η Delian αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα τεχνολογικών στελεχών που εγκαταλείπουν παραδοσιακές big tech εταιρείες για να εισέλθουν στον χώρο της άμυνας – ένα φαινόμενο που εντείνεται στην Ευρώπη, καθώς τα αμυντικά κονδύλια αυξάνονται σημαντικά εν μέσω εντεινόμενων παγκόσμιων γεωπολιτικών εντάσεων.
ΗΠΑ και Ευρώπη έχουν ήδη δώσει το παράδειγμα:
- Η Anduril, κορυφαία αμερικανική start-up στον χώρο της άμυνας, ιδρύθηκε από τον Palmer Luckey, δημιουργό της Oculus, που πωλήθηκε στη Meta.
- Η Helsing, η γερμανική εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης που πρόσφατα αποτιμήθηκε στα 12 δισ. ευρώ, έχει ιδρυτικά στελέχη έναν βιολόγο που έγινε game developer, έναν πρώην σύμβουλο της McKinsey, και πρόεδρο τον συνιδρυτή του Spotify, Daniel Ek.
Η Delian, όπως και οι παραπάνω, έχει προσελκύσει πρώην στελέχη της Palantir, εταιρείας ανάλυσης δεδομένων με εκτενή δραστηριότητα σε κυβερνητικούς και εταιρικούς πελάτες ΗΠΑ και ΕΕ.
Ο Κόττας, μετά την ενασχόλησή του με το απόρρητο τμήμα “special projects” της Apple (συνδεόμενο με το ακυρωμένο project Apple Car), επέστρεψε στην Ελλάδα το 2021, όταν οι εντάσεις στο Αιγαίο μεταξύ Ελλάδας και Τουρκίας κλιμακώθηκαν, για να ιδρύσει την Delian.
Ελληνική Παραγωγή με Διεθνή Προσανατολισμό
Η Delian ήδη προμηθεύει τις ελληνικές ένοπλες δυνάμεις με τεχνολογία sensor fusion και ταυτόχρονα υποστηρίζει πολιτικές χρήσεις, όπως η ανίχνευση πυρκαγιών και η περιβαλλοντική παρακολούθηση.
Στόχος της εταιρείας είναι οι «μεσαίες δυνάμεις» του δυτικού μπλοκ, οι οποίες δεν διαθέτουν τους τεράστιους αμυντικούς προϋπολογισμούς των ΗΠΑ, αλλά χρειάζονται εξελιγμένες τεχνολογίες αποτροπής.
Καινοτομία στο Θαλάσσιο Θέατρο Επιχειρήσεων
Ο Κόττας τονίζει ότι η αγορά των αεροπορικών drones είναι υπερκορεσμένη, ενώ αντίθετα:
«Το θαλάσσιο πεδίο παραμένει υποτιμημένο στον αμυντικό τομέα.»
Η Delian βασίζεται στο ελληνικό επιχειρησιακό υπόδειγμα, όπου ένα κράτος καλείται να υπερασπιστεί απομονωμένα νησιά από αναθεωρητική δύναμη μεσαίας εμβέλειας. Το ίδιο υπόδειγμα βρίσκει εφαρμογή σε αγορές όπως:
- Ινδία
- Νότια Κορέα
- Σιγκαπούρη
- Βόρεια Ευρώπη
“Moonshot” Στρατηγική και Ολοκληρωμένα Συστήματα Κρούσης
Με επιρροές από τη Silicon Valley, η Delian εφαρμόζει την “moonshot” λογική: θέτει εξαιρετικά φιλόδοξους τεχνολογικούς στόχους για να επιταχύνει την καινοτομία.
Η εταιρεία κατασκευάζει πλήρως τα προϊόντα της στην Ελλάδα, σε εγκαταστάσεις έξω από την Αθήνα, και έχει ήδη παρουσιάσει πρωτότυπα του “Interceptigon” – αυτόνομα συστήματα κρούσης τύπου “καμικάζι”, είτε σε μορφή αερομεταφερόμενων UAVs, είτε θαλάσσιων σκαφών τύπου jet-ski, που εκτοξεύονται από κρυφές θέσεις για την αναχαίτιση εχθρικών ναυτικών ή αεροπορικών απειλών.
Τοποθέτηση Επενδυτών
Ο Nathan Benaich της Air Street Capital, που ηγείται του τελευταίου γύρου χρηματοδότησης της Delian μαζί με τη Marathon Venture Capital, δήλωσε:
«Το λογισμικό από μόνο του δεν θα προστατεύσει τα σύνορα και τους πολίτες σας. Πρέπει να υπάρχει ολοκληρωμένο οικοσύστημα υλικού, λογισμικού και παραγωγής. Δεν πιστεύω σε λύσεις τύπου retrofit.»
